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市场简报

重庆免费抢qq红包挂租赁市场突破价格战的囚徒困境

浏览次数:643  更新时间:2017/10/10

相信现在很多的企业对办公室绿化的时候都优先考虑租赁的形式。外包,专业的事情交给专业的人来做,省心省力。服务提供方利用专业技能获取利润,获取服务的一方解决了绿化养护难,摆放效果难持久的难题,正是这种双赢的模式,催生了一个新的行业,绿植租赁行业。然后正在行业即将步入成熟阶段的时候,价格战不期而至,整个行业面临洗牌。那么怎么突破免费抢qq红包挂租赁市场价格战的囚徒困境呢?

低门槛催生了竞争,不懂行者用价格作为武器求生存

在一些人眼里,免费抢qq红包挂租赁就是从批发市场进一批室内盆景,一个人、一台车租给企业就可以每天收钱。盆景就是摇钱树,租出的盆景数量越多,每个月赚的就越多。于是一些对免费抢qq红包挂习性都不懂的人也开始进入市场,而他们唯一的武器就是价格。而低价往往最能吸引消费者的眼球。于是行业的价格战拉开了帷幕。

服务需求方渴望高性价比的服务

服务需求方作为盈利性单位,用最小的价钱获得最好的服务是企业永远的追求。他们在绿植养护行业是外行,在租赁绿植的时候,无从分辨谁优谁劣,唯一能比较的就是价格,因此出现了喊一堆服务单位竞价,谁价格低给谁的局面。而那些在服务质量不一味追求低价的单位少之又少。需求方也间接的打压着行业,逼迫行业走向低价的不归路

价格战之后必将洗牌

免费抢qq红包挂租赁的价格由多个部分组成:绿植成本、盆器药肥等园艺用品的消耗成本、运输成本、养护人工成本、公司管理及营销成本摊销、税费、利润等。大部分不懂行和刚入行的人往往只简单的计算入场成本,即第一绿植进货成本、第一次使用的盆器等园艺用品成本、第一次运输费用。因此一些新入行的从业者开始大肆打价格战,企业需求方也拼命压价。

低价之后问题出现了,绿植租赁公司要利润要吃饭,低价钱下要产生利润,那就意味着只能提供低质量的服务。因此我们看到,很多企业的绿化做的一塌糊涂。进门看到的不是绿意盎然、生机勃勃,而是枯枝败叶、奄奄一息的盆景大煞风景。一些企业花大价钱在装修上,却为了图便宜,被几盆绿植把企业的大好形象毁于一旦。企业为了形象要求绿植租赁公司提供好的后续服务,绿植租赁公司为了获得利润只能提供适当价钱的后续服务,于是扯皮开始。最终结果是绿植租赁公司累死还不赚钱,企业形象受损,影响生意,整个行业源源不断的有搅局者进入,队伍不断扩大,大家生存困难,为了生存纷纷降价,服务质量不断降低。高档瓷盆换塑料盆,一周维护一次改一月维护一次,免费抢qq红包挂死了拖一天算一天。直道有一天大家都生存困难了,行业混乱不堪,行业开始洗牌。

突破价格战的囚徒困境

在价格战的大环境下,谁不愿意降价,谁可能就无法获得客户,率先出局。在整个市场教育不足的情况下,需求方唯一能比较的是价格的情况下,谁敢于吃螃蟹,独树一帜举起质量大旗,谁很可能就会被市场赶出局。因此,免费抢qq红包挂租赁市场进入了价格越来越低、服务质量越来越差的囚徒困境。那么如何突破这种囚徒困境呢?

答案只有一个,规模化!

1、规模化降低养护成本

做免费抢qq红包挂租赁的人都知道,大量的时间浪费在路上。很多小个体不到2万元的服务量就已经满负荷了。因为他们可能2万元的业务可能有多达30-40个单位需要做服务,而这些单位分布在整个城市的各个角楼,东西南北中都有。每天从东跑到西,从南跑到北,疲于奔命还做不完。服务成本高昂,挣扎在温饱线上不能自拔。而规模化后,可能一个很小的区域就有几十万的业务,上百个点集中在一起,两三个人轻松完成养护服务。成本大大降低。

2、规模化后进货成本大大降低

如果规模化之后,很多绿植直接从养殖基地订购,园艺用品直接从厂家批量购买。省去了中间多个批发和运输环节,大大降低了成本。

3、规模化后可以扩展业务范围多渠道赚钱

很多人知道,做免费抢qq红包挂租赁服务,每天忙的团团转,最怕的就是有人要和你买百十来块钱绿植,让你送过去。而这时候非常犯难,因为如果不送,得罪客户,因为在他们眼里你只不过顺便带一下还能赚钱。如果送,你运费都赚不回,还要浪费很多宝贵时间。规模化之后,将有足够的能力组织人力、运力,把大大小小的生意揽起来,为客户提供一条龙服务,满足客户各种需求。

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